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成明热转印机往事:一个耿直工程师的崛起故事
发表时间:2019-10-22


现在的社会,“老实人”是越来越少了。有时不得不让人感叹,社会对“老实人”越来越不厚道了,所以“老实人”越来越少了,精致的利己主义者们越来越多了。余下的老实人们“悲哀”的发现,利己、张扬、包装似乎更加迎合当今社会......

但今天,我要讲的是一个老实人发家的故事,这是一个耿直的机械工程师,也是一家印花机生产厂家的老板,他常说,做人跟做事一样,老老实实做人,老老实实做事......

他就是无锡成明机械纺织厂的老板,陈小四。

 
 

 

01.

从小小学徒做起,“什么都学,什么都干”

 

每个人都有年轻的时候,不同的人有着不同的年轻经历,而不同时代的年轻人,他们的经历更是大相径庭。作为一个纯正的90后,在我的印象中,大部分的我们规规矩矩的上着小学中学,在千军万马过独木桥的高考之后,进入象牙塔中求学,接着开始工作。这样的经历大同小异,按部就班是最好的概括。老一辈的人常常说现在的年轻人“幸福”,这是不是“围城”暂且不论,就我个人而言,我对老一辈人经历的多样性,挑战性,困难性却更加向往。那是一个秩序还未确立的时代,处处是荒芜,处处也是机会。每个人的人生轨迹充满了不确定性,今天你只是个学徒,而明天你可能就成了老板......谁知道呢?但那确实是个艰苦的时代......

而我们的主角,陈小四,正是从一个小小的学徒开始,如他所说,“什么都学,什么都干”.....

20世纪8、90年代正是中国纺织工业发展的黄金期,据统计,1998年中国有4000万纺织压锭。尽管当时因为传统行业升级时的政策影响,1998年及以后的3年中,中国的纺织压锭从4000万锭减至3000万锭,但2001年中国加入WTO之后的3年里,中国的纺织压锭暴涨至1亿3000万锭。与纺织行业密切相关的印花行业在这一时期同样发展迅猛,各种印花机生产厂家也在这一时期活跃在市场中,成明机械厂的前身也是其中之一。

那时的中国小企业并不像现在这样,组织结构完备,管理体系清晰,一人多职是常事。“你能干,愿意多干,你就多干点”陈小四回忆他的学徒生涯如是说。陈小四刚从技术学校毕业就到这家厂子工作的,从学徒干起,一开始什么都不会,连图纸都看不懂,好在陈小四好学,勤快。那时的学徒都是跟在“大师傅”后面的,陈小四总是缠着师傅问这问那,那时的老实人大概更容易获得信任与好感(不像现在),于是勤奋好学的老实人陈小四学到了不少真本事。为了能学到东西,陈小四什么都干,因此虽然是技术出身,财务、销售的活也难不倒陈小四。就像现在常说的,我是社会主义一块砖,哪里需要往哪搬,也正是这样艰苦的环境让陈小四得到了锻炼。

 

02.

当诱惑来临,老实人又会怎么做呢?

 

吃亏是福,陈小四承担了比别人多得多的责任,看似亏了,但学到的本事是真的,踏实肯干的品质也被老厂长看在眼里。陈小四逐渐得到老爷子的信任,接受了厂里大大小小的诸多事务,虽然事情繁杂,但陈小四总能处理的井井有条。这时陈小四已经接触公司财务了,老爷子不太管事,统统交给他处理。每年年终核对公司财务时,总没有一丝错漏,陈小四回忆时说,那时我大可以从公司账务里“拿”个一笔两笔钱,没人能发现,但是我从来没拿过一分钱,这是他的原则。

有一次,一个生意上往来的客户为感谢业务上的顺利合作,塞给陈小四几千元(在当时,几千元是个大数目),陈小四坚持不要。没办法,客户说,“我请你吃个饭总可以吧”,酒足饭饱之后,客户又请他做足浴。这个客户也是个心细的人,在做足浴换鞋的时候,他注意到陈小四的鞋有点旧了,于是买了双耐克鞋送给陈小四。陈小四为难了,收还是不收呢,陈小四把情况如实报告给老厂长。老厂长说,“收了吧,鞋是按你的脚买的,不收给谁穿”,陈小四这才收下。

这样的诱惑在陈小四的生涯里并不少见,但陈小四谨守自己的原则,该拿的拿,不该拿的一分也不能拿。这是个十足的老实人。

 

03.

老实人陈小四的人生转折来了

 

2005年是陈小四重要的人生转折,由于老厂长的身体不好,精力越来越不够管理这家厂子,逐渐萌生了退意。老爷子想找个人接手厂子,但这家厂子是他的心血,随便找个人,老爷子不放心。陈小四的为人老爷子看在眼里,这些年陈小四为厂子付出的心血老爷子也看在眼里,老爷子对陈小四说,“要不,你接手吧”。当时这家厂子的估值大概40万左右,陈小四拿不出这么多钱,最后老爷子只要了十来万(这大概是对老实人的嘉奖吧)。于是,有了后来的成明机械厂。

2010年,老爷子病重,陈小四到医院看望老爷子,带什么去呢,陈小四思来想去,就带钱吧。陈小四果然是个老实人,他直接带了30万现金。老爷子也是个爽快人,死活不收,僵持不下,最后拿了10万。

 

04.

老实做人老实做事,成明设备收获市场认可

 

陈小四是个老实人,无论做人做事,所以他的成明机械厂生产的设备也是足料保质的,这在业内基本是共识。多年来,成明机械厂扎根在印花机的研发生产上,成明的机型经过市场的检验已十分成熟,并实现标准化生产。2017年,成明机械厂与无锡国家纺织机械质量监督检验中心、无锡永泰通用设备有限公司、无锡鹏达科技有限公司等单位联合建立了热转移印花机的国家标准(FZ/T 95024-2017)。

除了在设备上的足够自信,成明机械在售后服务上也做的很好。据陈小四介绍,成明有4个专业的工程师为购买成明设备的企业进行售后服务,业内成明机械的口碑很好。关于售后服务,这里还有一个小故事。当时有个美国企业从别的渠道买到了成明机械厂的设备,那台设备并没有贴成明机械厂的厂标。一开始这台设备不能正常使用,老外也不知道是什么原因,挂在网上希望有人能提供解决办法。因缘际会,陈小四看到了这台设备,他一眼就认出了这是自家的机器。经过一番了解,陈小四找到了“设备故障”的原因,原来美国的电压是110V,而中国电器的额定电压是220V。陈小四特别做了一台适配的变压器,并派技术人员前往美国帮助那个用户解决问题。美国人很感谢,认为成明机械非常专业,此后每年都会从成明机械厂订购数台设备。这只是个小插曲,但由此我们也能看到陈小四老实做事的态度。

 

05.

技术出身的本质,陈小四瞄准行业痛点

 

讲了这么多,现在的陈小四在做什么呢?这就要提到成明机械厂的重要合作伙伴江苏龙达纺织科技有限公司了。江苏龙达纺织科技有限公司是江苏省印花产业的龙头企业之一,以传统印花起家,有近30年的印花经验。近几年,随着数码印花在国内的发展,龙达也有意发展数码印花生产线。目前龙达的数码印花日产量就达到了数万米,成明设备在其生产线中占据重要比例,双方合作多年十分默契。

在数码印花行业中,如何提高数码印花的渗透效果一直是行业的痛点所在,就这个问题龙达方面和成明机械谈过数次。对于技术问题,任何有态度的技术人员都希望能够解决,技术出身的陈小四自然也是如此。据陈小四介绍,成明机械就渗透问题已经对设备进行过改进,经过实际测试,基本上能比市场上同类型机型的渗透效果提升一个层次,目前还在针对部分细节进行完善,很快将有成果推向市场。

这就是一个耿直工程师崛起的故事,没有跌宕的剧情,也没有浮夸的转折,只有本本分分,脚踏实地。正如陈小四说的那样,老老实实做人,老老实实做事。所谓“崛起”,大概就是对老实人最好的嘉奖。