“你们来看
现在 2台single pass 都开起来了。”
来到杭州三盈百布数码科技有限公司，王泽波总经理迫不及待地向我们展示目前工厂的新发展。据王总介绍，目前工厂里的两台single pass分工明确，一台专门跑量，一台则专攻高精细、高要求订单，产能不浪费。
别人卷价格 我们卷质量
“我们现在做的东西和其他人走的路线完全不一样，你看这款产品，这么饱和这么黑，拿出去说是转移的他们都不相信，再看看这个5毫米毛高的毛毯，直接可以渗透到反面，而且毛都是活的，没有鱼鳞状。”
“所以虽然外面的价格战越来越厉害，但我们现在反而又回升到高价格，一般5块5，最高能做到12块。”提到自己的新产品，王总显得非常自豪，一连展示了数块不同材质的面料。不仅仅是高渗透，由百布数码出品的高渗透产品在颜色的饱满性，立体感以及层次感上都非常优秀。
“所以我们在价格回升的同时订单也不缺，以前这个single pass老是开一台，但今年两台都在开。”
大墨量 高渗透方案
王总告诉我们，早年间single pass在实际应用中的确会出现墨点粗、麻点等问题，除了产能高以外产品质量在市场上并不占优势。但随着这套大墨量高渗透方案的正式研发，大墨量打印的特点反而使麻点等问题迎刃而解。此外，大墨量的打印方式对板卡、设备以及打印头都带来了更大的压力与损耗，而这样的特点刚好把single pass的优势完全发挥了出来，将重资产的single pass设备变成了百布数码实现市场差异化的重要护城河。
研发费用百万起步？
“可以说，我们是一直砸钱研发到了这两年才终于出了成果，找到了这两台single pass最正确的发展方向。”提起这套方案的研发历程，王总也是感慨万千。“搞研发最难的一点其实就是在困难中坚持，因为不是说每个项目都一定会成功，大家心里都是没底的，如果说只要投钱就能成功那就不能叫研发，应该叫有把握地去优化。拿我这套方案来讲，不是说把这套方案复现出来需要大几百万这么高昂的代价，而是砸个三五十万发现走不通，换个思路再回头做起，再花三五十万发现还走不通再从头做起再砸钱，有时候80%甚至90%的难点都已经攻破了，产品感觉很快就可以正式面世，但就在这个时候剩下的10%问题就是解决不了，卡死在最后的瓶颈里没法真正去突破，到最后没办法只能全盘推倒重新来过，这个过程是非常痛苦的。”
这样的煎熬一直持续到去年10月份，百布数码才正式将这套高渗透方案推向市场，前前后后研发耗费的资金超过200万元。“实际上从推出这套方案开始，我们一边做也一边在实践中优化，包括曲线啊、波形啊，可以说每个月的版本都不一样，到现在已经经历了十几次的版本升级，终于把这一整套方案完全定下来，现在已经是非常稳定成熟的一套方案。”
当然，对王总来说，研发中所经历的一切痛苦煎熬都是值得的。王总也向我们算了一笔账，即使投入了一两百万元的研发资金，但如果以制作一千万米来计算，实际上摊下来每一米布只有一两毛钱的研发成本，但印花费却可以从不断内卷的一两块涨到现在的5.5元起，而且还能脱离市场的内卷漩涡，获得源源不断的订单支持。“其实这么多年做下来，做研发也好，设备损耗也好，员工工资也好，这些成本对于印花厂来说都不是最主要的，印花厂最怕的还是设备闲置。所以改善方案也好，增强管理服务也好，如何做出好的产品，在市场上发展出自己的不可替代性拿到源源不断的订单，这才是现在印花企业最需要去思考的问题。”
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